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          堪輿風(fēng)水

          原創(chuàng) 線上陪練瞄準(zhǔn)4000萬(wàn)琴童,家長(zhǎng)花這個(gè)錢(qián)值不值?

          2021/6/11

          原標(biāo)題:線上陪練瞄準(zhǔn)4000萬(wàn)琴童,家長(zhǎng)花這個(gè)錢(qián)值不值?

          撰文/ 黎炫岐

          編輯/ 陳鄧新

          很難想象,中國(guó)家長(zhǎng)們對(duì)孩子學(xué)琴這件事有多么狂熱。

          《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》中曾有一篇文章表示,“中國(guó)有超4000萬(wàn)孩子學(xué)習(xí)鋼琴,占全球總數(shù)80%,并且這個(gè)數(shù)據(jù)正在以每年10%的速度在增加。”網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了這樣的調(diào)侃,“孩子班上40個(gè)人,學(xué)鋼琴的占一半,登臺(tái)表演得搖號(hào)?!?/p>

          這些數(shù)據(jù)背后是樂(lè)器培訓(xùn)的火熱,同時(shí)還催生了各種陪練APP。

          其中,頭部平臺(tái)VIP陪練于2018年完成1.5億美元的C輪融資,創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的素質(zhì)教育行業(yè)融資紀(jì)錄,五輪融資總額近10億人民幣;快陪練也已連續(xù)三年完成3輪融資,累計(jì)獲投金額超過(guò)2.2億元;小葉子智能陪聯(lián)也在2018年4月獲得了數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資……

          被資本無(wú)限看好的這條賽道,盡管在持續(xù)升溫,但也開(kāi)始頻頻被曝問(wèn)題:柚子練琴大促后被央視點(diǎn)名批評(píng)破產(chǎn);VIP陪練則多次登上侵害用戶(hù)權(quán)益APP的“黑名單”……

          學(xué)琴內(nèi)卷背后:過(guò)百元一節(jié)的陪練課已成剛需

          綿綿今年11歲,但習(xí)琴6年的她已經(jīng)能夠熟練地演奏不少鋼琴家的名曲。她不算刻苦的那一類(lèi)琴童,卻也盡量保持著每天一個(gè)小時(shí)的練琴頻率。

          和大部分學(xué)琴的孩子一樣,學(xué)琴之初,練琴和考級(jí)曾是綿綿的“噩夢(mèng)”。面對(duì)相同的曲譜反復(fù)練習(xí),是一件需要耐心的事兒,對(duì)于年幼的孩子而言,這個(gè)過(guò)程難免顯得乏味枯燥。綿綿的媽媽陳佳茵回憶,新鮮感一過(guò),綿綿就常常邊哭邊練琴,“甚至一提到學(xué)琴練琴,她就開(kāi)始哭鬧?!?/p>

          那時(shí)候,陳佳茵每天會(huì)陪著綿綿一起練琴,因?yàn)樵诔跻粌赡?,陳佳茵就曾立下陪女兒一起學(xué)琴的決心,“這樣就能監(jiān)督她好好練習(xí)”。入門(mén)階段的內(nèi)容還不算太難,每周堅(jiān)持陪著女兒一起上課的陳佳茵勉強(qiáng)還能跟上進(jìn)度。但時(shí)間一長(zhǎng),擺在鋼琴上的曲譜越來(lái)越長(zhǎng)也越來(lái)越復(fù)雜,精力遠(yuǎn)不如女兒的陳佳茵慢慢就“掉隊(duì)”了。

          于是,兩年后,練琴變成了陳佳茵的“噩夢(mèng)”——一邊要常常因?yàn)榫d綿不愿練琴而母女“大戰(zhàn)三百回合”,一邊又因漸漸看不懂琴譜而越來(lái)越難察覺(jué)出綿綿練琴時(shí)有沒(méi)有偷懶。

          “自從開(kāi)始準(zhǔn)備考級(jí),我基本上就只能聽(tīng)聽(tīng)是否順暢,具體哪個(gè)音彈錯(cuò)了,哪個(gè)和弦彈漏了,我其實(shí)真聽(tīng)不出來(lái)?!庇谑牵憔氝@件事變得越來(lái)越難,陳佳茵也越來(lái)越難堅(jiān)持每天下班后花一個(gè)小時(shí)盯著綿綿練習(xí)。

          圖片來(lái)源:電影截圖

          事實(shí)上,四千萬(wàn)個(gè)琴童背后,幾乎都有至少一位像陳佳茵這樣苦于陪練的家長(zhǎng)。畢竟,樂(lè)器的學(xué)習(xí)太特殊,不同于語(yǔ)數(shù)外有明晰的評(píng)價(jià)機(jī)制,且大部分家長(zhǎng)都有一定的知識(shí)儲(chǔ)備,樂(lè)器學(xué)習(xí)既難量化也難評(píng)測(cè),許多家長(zhǎng)也并無(wú)相關(guān)基礎(chǔ)。

          正如30歲的唐熙所言,“學(xué)樂(lè)器不僅考驗(yàn)孩子,還考驗(yàn)著家長(zhǎng)?!?/p>

          在陪練彈琴這件事上,唐熙和丈夫在幾次協(xié)商后達(dá)成一致,決定明確分工——唐熙負(fù)責(zé)陪學(xué)并記錄上課情況,丈夫則負(fù)責(zé)陪練并記錄練習(xí)情況?!拔覀z每周聊天記錄里多的信息就是兒子的練琴情況,哪里跳音不要太用力,哪里指法又出了錯(cuò)。”唐熙提起這段陪練史就感到頭痛,“從6歲開(kāi)始學(xué)琴,學(xué)到現(xiàn)在陪練這事兒真是越來(lái)越費(fèi)力?!?/p>

          回想起兒子學(xué)琴這三年,“別人都說(shuō)輔導(dǎo)孩子作業(yè)令人崩潰,但陪練過(guò)的家長(zhǎng)可能隨時(shí)都在崩潰邊緣?!睍r(shí)間一長(zhǎng),唐熙比兒子更害怕看到鋼琴,“每周都有那么幾天想說(shuō)算了,別學(xué)了?!?/p>

          于是,唐熙終在不久前為兒子請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的陪練教師,“以前以為學(xué)琴的成本無(wú)非就是樂(lè)器和學(xué)費(fèi),結(jié)果陪練的成本也不低。”

          鋅刻度發(fā)現(xiàn),陪練教師如今基本上成為了樂(lè)器教學(xué)的標(biāo)配。以鋼琴為例,不少琴房如今都會(huì)專(zhuān)門(mén)配有練琴室和陪練教師,價(jià)格按照難度有所區(qū)分,基本上在70元至150元一小時(shí)之間,北上廣等城市的價(jià)格會(huì)更高,其中上海的陪練教師的低收費(fèi)已達(dá)90元一小時(shí)。

          陳佳茵如今也為綿綿找了專(zhuān)門(mén)的陪練教師,每周至少去一次?!芭憔毥處煻⒁粋€(gè)小時(shí),比家長(zhǎng)跟她墨跡半天更?!标惣岩鹩X(jué)得,陪練教師的確解決了她一大心頭大患,只不過(guò)需要每周送孩子去琴房練習(xí)有時(shí)也挺麻煩。

          “陳佳茵”們的苦惱,給了線上陪練平臺(tái)機(jī)會(huì)。

          鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn),在線陪練平臺(tái)的誕生早可以追溯到2014年前后,一度被視為該賽道的頭部玩家的VIP陪練就注冊(cè)于2014年底。

          而高峰期來(lái)得稍晚一些,據(jù)企查查數(shù)據(jù),2016年-2018年之間涌現(xiàn)出20多家以音樂(lè)陪練為主要業(yè)務(wù)的公司,其中40%的機(jī)構(gòu)獲得了投資,除上述兩家外,此前獲得過(guò)融資的機(jī)構(gòu)還有快陪練、柚子練琴、趣陪練等。

          AI智能陪練:只會(huì)糾錯(cuò)的“按鍵游戲”

          鋅刻度對(duì)比多家在線陪練平臺(tái)后發(fā)現(xiàn),目前音樂(lè)在線陪練模式主要分為兩類(lèi),一是真人老師通過(guò)視頻、或者鷹眼攝像頭進(jìn)行陪練,二是通過(guò)AI系統(tǒng)智能識(shí)別等進(jìn)行陪練。

          其中,小葉子智能陪練目前還停留在鋼琴陪練一種樂(lè)器數(shù)量,分別有真人教師陪練和AI陪練兩種不同課程。當(dāng)鋪天蓋地的廣告襲來(lái),陳佳茵也為綿綿買(mǎi)了一周小葉子的AI陪練體驗(yàn)課,主要的原因是,“相較于真人陪練,AI陪練的價(jià)格更低?!?/p>

          據(jù)小葉子智能陪練官網(wǎng),其年卡價(jià)為2400元,一年內(nèi)無(wú)限次使用。而鋅刻度加入其體驗(yàn)群后收到的團(tuán)購(gòu)價(jià)則為1900元,這意味著,大概能上20節(jié)真人教師配練的價(jià)格,卻能365天無(wú)限次使用智能陪練。

          然而,堂AI陪練課上,陳佳茵和綿綿就對(duì)此失望了。由于是AI陪練,練習(xí)全程需要使用iPad或手機(jī)將軟件里的曲譜而非紙譜,綿綿對(duì)此并不適應(yīng),“他們的曲譜庫(kù)并不全,很多曲子都沒(méi)有?!?/p>

          小葉子的軟件評(píng)論區(qū)和其練習(xí)報(bào)告

          而這一類(lèi)AI陪練通常分為三種練琴模式:識(shí)譜模式、提升模式和測(cè)評(píng)模式,伴隨彈琴,軟件里的曲譜上會(huì)有淺黃色光標(biāo)不斷移動(dòng),從而對(duì)練琴情況進(jìn)行識(shí)別,并標(biāo)注錯(cuò)音漏音情況等。而且,由于電子屏幕大小有限,曲譜會(huì)不斷移動(dòng)。

          看似的確智能省事,但實(shí)際應(yīng)用的效果卻不盡人意?!斑@種光標(biāo)其實(shí)很容易打亂孩子的節(jié)奏,因?yàn)楣鈽?biāo)的移動(dòng)速度是固定的,孩子就需要主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏去對(duì)應(yīng)光標(biāo)速度,而且注意力如果一直停留在那個(gè)光標(biāo)上,光標(biāo)的移動(dòng)和曲譜的移動(dòng)速度都反而會(huì)干擾練琴的狀態(tài)?!庇绕涫窃谧R(shí)譜模式中,系統(tǒng)設(shè)定為必須“確保每一個(gè)音都彈對(duì)才能繼續(xù)彈下去”,這讓陳佳茵和綿綿都非常不解,“彈錯(cuò)一個(gè)音曲譜和光標(biāo)就不動(dòng)了,又需要重頭開(kāi)始,其實(shí)是非常死板的訓(xùn)練,很影響彈琴的情感狀態(tài)?!?/p>

          更重要的是,不同于真人陪練教師不僅能夠辨別出錯(cuò)音漏音的情況還能同時(shí)監(jiān)督孩子的指法、節(jié)奏等硬技術(shù),AI陪練很難識(shí)別出指法錯(cuò)誤,也很難檢測(cè)到孩子的呼吸和按鍵強(qiáng)度。“這很容易變成按鍵游戲,孩子只需要把音彈準(zhǔn)一點(diǎn)就能把系統(tǒng)糊弄過(guò)去。”陳佳茵觀察到,哪怕綿綿使用錯(cuò)誤的指法挨個(gè)把音符湊完,系統(tǒng)也不會(huì)提醒。

          聲稱(chēng)“琴音設(shè)備滿(mǎn)足識(shí)別率準(zhǔn)確率高達(dá)99.37%”的小葉子,似乎有些名不副實(shí)。

          這一點(diǎn)也得到了其他家長(zhǎng)的驗(yàn)證,在小葉子智能陪練的軟件評(píng)分和評(píng)論處,不少家長(zhǎng)提到其不夠智能的一面,“平時(shí)陪女兒很少,今天看了她的聯(lián)系,只用一根手指彈琴,卻能得到90分,這是太荒謬的一件事”、“沒(méi)彈完就翻到下一頁(yè)了,要么就彈幾十遍都識(shí)別不出來(lái)”、“識(shí)別不了顫音,低音高音一起彈時(shí)又識(shí)別不了高音、斷奏連奏也識(shí)別不了”……

          有家長(zhǎng)坦言,“如果只能識(shí)別錯(cuò)音,那我們也能做到,但孩子練習(xí)時(shí)需要的是更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)?!?/p>

          所以,盡管小葉子智能陪練在陪練結(jié)束后會(huì)提供一份練習(xí)報(bào)告,但家長(zhǎng)對(duì)這份練習(xí)報(bào)告的信任度并不高。

          鋅刻度發(fā)現(xiàn),助教老師在班級(jí)群內(nèi)發(fā)布的多位學(xué)生的練琴評(píng)價(jià)日?qǐng)?bào)內(nèi)容大同小異,主要集中在音準(zhǔn)和熟練度,而軟件內(nèi)的練琴日?qǐng)?bào)則能夠看到孩子的練琴曲譜和時(shí)長(zhǎng),以及錯(cuò)音或不順的段落?!凹议L(zhǎng)僅靠這個(gè)報(bào)告,是完全無(wú)法了解其真實(shí)彈琴狀況的?!标惣岩鹫J(rèn)為,對(duì)于自制力不高的小孩而言,這種模板化的AI系統(tǒng)意義不大,“而且一直需要盯著電子屏幕的話(huà),對(duì)孩子眼睛可能也有傷害?!?/p>

          線上真人陪練:萬(wàn)元課程只打包售賣(mài)

          相較于小葉子這一類(lèi)AI陪練,更多家長(zhǎng)會(huì)選擇線上的真人陪練。這則是VIP陪練主打的賽道,公開(kāi)資料顯示,自稱(chēng)“在線音樂(lè)素質(zhì)教育賽道頭部企業(yè)”的VIP陪練,由上海妙克信息科技有限公司于2016年創(chuàng)辦,專(zhuān)門(mén)為5-16歲琴童提供鋼琴、小提琴等樂(lè)器真人一對(duì)一陪練服務(wù)。

          這一類(lèi)的陪練平臺(tái)還有快陪練和柚子陪練等。據(jù)藍(lán)鯨教育的數(shù)據(jù),從單月?tīng)I(yíng)收、用戶(hù)數(shù)量和樂(lè)器種類(lèi)等維度來(lái)看,VIP陪練目前所涉及的樂(lè)器種類(lèi)數(shù)量為32種,用戶(hù)數(shù)量270萬(wàn)人次,平臺(tái)單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2億元??炫憔毠俜焦嫉臉?lè)器種類(lèi)數(shù)為24種,用戶(hù)數(shù)量為150萬(wàn)人次。而柚子陪練已經(jīng)走向破產(chǎn)。

          從陪練的效果來(lái)看,真人在線陪練打破了線下琴房的時(shí)間空間限制,同時(shí)在一定程度上解決了AI陪練存在的主要問(wèn)題——老師可以及時(shí)聽(tīng)到學(xué)生彈奏的曲調(diào),指出錯(cuò)誤進(jìn)行糾正,甚至可以通過(guò)鷹眼鏡頭看到學(xué)生的指法等,同時(shí)真人授課也能感知到學(xué)生音樂(lè)情感表達(dá)及風(fēng)格等方面?!?/p>

          讓孩子上過(guò)一段時(shí)間線上陪練課的薛洋對(duì)線上真人陪練的評(píng)價(jià)不錯(cuò),“真人教師的確比我們家長(zhǎng)更專(zhuān)業(yè),也比智能系統(tǒng)更有針對(duì)性,孩子在家里就能練習(xí)的話(huà),的確更省時(shí)省力。而且教師跟孩子的互動(dòng)也挺到位的,孩子練琴老師就聽(tīng),有錯(cuò)誤及時(shí)指出,不會(huì)干擾打亂孩子的節(jié)奏。”

          不過(guò),薛洋沒(méi)有堅(jiān)持讓孩子繼續(xù)上線上陪練有一個(gè)重要原因——師資不穩(wěn)定。

          “上了一段時(shí)間課之后,平臺(tái)給換了一位老師,老師之間的風(fēng)格有差別,孩子就不那么喜歡了。”而薛洋也察覺(jué)到,更換后的老師指導(dǎo)不及此前的老師仔細(xì)了,“如果是線下琴房的話(huà),大概率可以一直跟著一位老師練習(xí),但是線上的老師流失率比較大吧,所以很難保證這一點(diǎn)?!?/p>

          事實(shí)上,師資的確是在線真人陪練平臺(tái)面臨的一大難點(diǎn)。

          其中,VIP陪練的官網(wǎng)稱(chēng),其“陪練老師擁有音樂(lè)知識(shí)背景,并經(jīng)過(guò)層層篩選與培訓(xùn),擅長(zhǎng)線上陪練?!钡\刻度在招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),其在重慶、武漢、合肥等多地對(duì)線上音樂(lè)陪練老師的招聘要求并為對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)作出要求,只需“有一定的音樂(lè)理論基礎(chǔ)即可”,且其崗前培訓(xùn)“有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可參加……滿(mǎn)18歲通過(guò)培訓(xùn)即可入職”。

          線上陪練平臺(tái)的招聘信息

          據(jù)中國(guó)青年報(bào)此前報(bào)道,也曾有內(nèi)部老師透露,“VIP陪練的老師基本上全是在讀大學(xué)生,還有在音樂(lè)學(xué)院上高中的學(xué)生,但培訓(xùn)師在培訓(xùn)時(shí)會(huì)讓大家跟家長(zhǎng)說(shuō)自己已經(jīng)畢業(yè)?!鄙踔吝€有陪練老師爆料自己并非學(xué)習(xí)過(guò)該專(zhuān)業(yè)也可以安排上課。

          而快陪練則在招聘信息中直言其“為全國(guó)音樂(lè)類(lèi),藝術(shù)類(lèi)、師范類(lèi)在校大學(xué)生及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員提供成長(zhǎng)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、就業(yè)一站式服務(wù)。培養(yǎng)高校在校生進(jìn)行線上樂(lè)器陪練實(shí)習(xí),積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?!?/p>

          同樣在招聘真人陪練老師的小葉子,所招聘的老師均為兼職,這背后教師的流動(dòng)性不言而喻。

          就連VIP陪練有關(guān)負(fù)責(zé)人也曾在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)采訪時(shí)坦言,“教師是整個(gè)音樂(lè)教育的供給端,師資決定了整個(gè)教育活動(dòng)的質(zhì)量與成效,音樂(lè)教師數(shù)量難以匹配上龐大的音樂(lè)學(xué)員群體,大師級(jí)教師的稀缺,這兩大問(wèn)題鑒于教育的慢周期性,在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都存在供需矛盾。”

          不過(guò),這類(lèi)線上陪練平臺(tái)雖然師資不夠穩(wěn)定,課程卻要打包販賣(mài)。

          鋅刻度從VIP陪練的助教老師處了解到,目前該平臺(tái)課程以套餐形式出售,一節(jié)課單價(jià)為77至89元錢(qián),每節(jié)課50分鐘時(shí)長(zhǎng),但也可以拆分為25分鐘自由組合。而其套餐分為三種:長(zhǎng)期套餐共160節(jié)課加增送課的總價(jià)為16888元,中期課程共100節(jié)課加增送課的價(jià)格為11000元,而短期套餐也多達(dá)65節(jié)課,總價(jià)為7688元。

          課程以套餐形式售賣(mài)

          但事實(shí)上,早在此前教育部等六部門(mén)就聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》),其中要求全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),凡按課時(shí)收費(fèi)的,每科不得一次性收取超過(guò)60課時(shí)的費(fèi)用,按培訓(xùn)周期收費(fèi)的,不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。

          當(dāng)鋅刻度就此詢(xún)問(wèn)VIP陪練的助教老師時(shí),對(duì)方表示,“我們的課程屬于素質(zhì)教育,不一樣的?!?/p>

          而這類(lèi)打擦邊球的收費(fèi)方式,暗藏風(fēng)險(xiǎn)。此前,柚子練琴APP于2020年11月20日晚突然發(fā)布破產(chǎn)公告,次日即停止服務(wù)。但就在破產(chǎn)前不到20天,平臺(tái)還在借勢(shì)“雙十一”完成一波“大促”。而其學(xué)費(fèi)并不便宜,課程費(fèi)用集中于5590元到17490元不等。在其破產(chǎn)后,眾多學(xué)員家長(zhǎng)退費(fèi)無(wú)門(mén)。

          野心和風(fēng)險(xiǎn)之間,“千億市場(chǎng)”會(huì)落空嗎?

          種種問(wèn)題被曝,證明眼下的線上陪練行業(yè)尚未進(jìn)入一個(gè)成熟的階段,相比于頻頻傳出融資消息的美術(shù)、編程、思維等其他素質(zhì)教育賽道,音樂(lè)賽道的這幾家頭部機(jī)構(gòu)都處于不溫不火的狀態(tài)。

          在21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇看來(lái),由于教育交互性的特點(diǎn),在線教育要進(jìn)行個(gè)性教育是很難達(dá)到的,因此,不同于一般的學(xué)科教育,在線音樂(lè)教育在這方面與線下教育相比起來(lái)顯得較弱,缺點(diǎn)也更為突出。

          但這些特殊性并未阻礙在線陪練平臺(tái)的野心,一些利好信號(hào)給了他們希望——真格基金投資副總裁姜敏曾在2019上半年某場(chǎng)素質(zhì)教育論壇上指出,政策指向是素質(zhì)教育未來(lái)三年內(nèi)能夠獲得快速發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。同時(shí),相比K12的學(xué)科輔導(dǎo)的項(xiàng)目,資本對(duì)素質(zhì)教育的項(xiàng)目會(huì)更樂(lè)觀。而在市場(chǎng)需求方面,家長(zhǎng)對(duì)于素質(zhì)教育的需求以及他們所擁有的支付能力呈現(xiàn)快速增加的態(tài)勢(shì)。

          只不過(guò),伴隨素質(zhì)教育興起的另一面,是正在蔓延的風(fēng)險(xiǎn)。今年兩會(huì)期間,有30名全國(guó)人大代表聯(lián)名建議取消12歲以下兒童美術(shù)考級(jí),以及代表委員建議調(diào)整音樂(lè)類(lèi)“考級(jí)”方式或取消音樂(lè)類(lèi)“考級(jí)”。

          央視節(jié)目組《新聞直播間》也曾就“藝術(shù)考級(jí)”這一社會(huì)現(xiàn)象做出了詳細(xì)報(bào)道。節(jié)目組指出:我國(guó)的少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的擴(kuò)大,原本是被當(dāng)做學(xué)生課外興趣特長(zhǎng)的藝術(shù)類(lèi)學(xué)習(xí),如今卻呈現(xiàn)出功利化的“應(yīng)試”趨勢(shì)。

          所以,盡管行業(yè)曾預(yù)估在線陪練市場(chǎng)的需求大約占據(jù)近一千億左右規(guī)模,但這誘人的千億市場(chǎng)會(huì)不會(huì)終成“海市蜃樓”,尚不一定。

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